METODO SPIN

                                                           ALPINA.


                                                                 situación 

1. ¿Está satisfecho con las utilidades que le está generando el negocio en estos momentos?
2. ¿Sabe si su empresa se encuentra en una situación financiera sana, que le permite seguir creciendo?
                                                          
                                                               problema

1. ¿Cuántos accidentes laborales ocurrieron en su empresa el último año?
2. ¿Con qué frecuencia y gravedad ocurrieron?  

                                                                   implicación 

1. Cree que los trabajadores que maneja la empresa aportan mas que sus manos?

2. Tiene dudas de  como organizar su equipo  para aprovechar mejor 

el talento e ideas de las personas que trabajan en esta empresa?

                                                                  Necesidad   

1.¿Qué es lo que busca en una relación con un proveedor? 

2.¿ Cree que su empresa necesita mejor materia prima?

                              

                                                                  solución 

1. Cómo cree se solucionaría la relación con el proveedor?

2. Cómo solucionaría su empresa la necesidad de materia prima en caso  de algún inconveniente con los actuales ?